Camping of B&B verkopen zonder makelaar: wat kost het en hoe werkt het?

Veel eigenaren die hun bedrijf willen verkopen, gaan er automatisch van uit dat dit via een makelaar moet. Dat hoeft niet - en het kan je aanzienlijk schelen in kosten.

Wat kost het om te verkopen via een makelaar?

Een horecamakelaar rekent doorgaans een courtage van enkele procenten van de verkoopprijs - bij een bedrijf van EUR 400.000 kan dat al snel duizenden euro's zijn, betaald pas bij succesvolle verkoop, maar wel een aanzienlijk bedrag.

Wat kost het om zelf te verkopen?

Via een platform zoals Buitenlandtekoop betaal je een vaste advertentieprijs, ongeacht de verkoopprijs van je bedrijf - geen courtage, geen percentage. Dat betekent dat de kosten voorspelbaar zijn, en bij een hogere verkoopprijs relatief veel lager dan een courtagepercentage zou zijn.

Kan ik echt zonder makelaar verkopen?

In veel gevallen wel, zeker als je zelf bereid bent om vragen van kopers te beantwoorden, documentatie klaar te hebben liggen (omzetcijfers, vergunningen, bezettingsgraad), en de onderhandeling zelf te voeren. Voor de juridische kant van de overdracht (het contract, de akte) heb je sowieso een notaris of lokale advocaat nodig - dat geldt met en zonder makelaar.

Een makelaar kan waardevol zijn als je weinig tijd hebt, niet zelfverzekerd bent in onderhandelingen, of een complexe internationale structuur hebt. Voor veel kleinschalige verkopers is zelf verkopen via een gericht platform echter een prima, goedkopere route.

Hoe snel kan ik mijn bedrijf verkopen?

Dit hangt sterk af van prijsstelling, locatie en het soort bedrijf, maar een paar dingen versnellen het proces aantoonbaar:

Een realistische vraagprijs, onderbouwd met cijfers.

Volledige, eerlijke documentatie klaar bij de start, zodat er geen vertraging ontstaat zodra een koper serieus wordt.

Goede foto's en, indien mogelijk, een video - dit verhoogt aantoonbaar de interesse.

Adverteren op een platform waar de juiste doelgroep al actief zoekt, in plaats van breed en ongericht.

Welk platform is het beste om op te verkopen?

Dat hangt af van je doelgroep. Als je specifiek Nederlandse kopers wilt bereiken - een grote, actieve groep op zoek naar horecabedrijven in het buitenland - is een platform dat zich daar specifiek op richt effectiever dan een generieke internationale site. Let bij het kiezen op: hoe de contactaanvragen gefilterd worden (voorkomt tijdverspilling aan niet-serieuze kijkers), of gevoelige informatie beschermd wordt, en of de advertentiekosten vast of variabel zijn.

Overweeg je te verkopen zonder makelaar? Bij Buitenlandtekoop plaats je je advertentie voor een vaste prijs, gericht op Nederlandse kopers die actief op zoek zijn.