Purchase price allocation: waarom de verdeling woning/bedrijf bij verkoop zo belangrijk is

Bij de verkoop van een horecabedrijf gaat de aandacht al snel naar de totale verkoopprijs. Maar minstens zo belangrijk - en vaak onderschat - is hoe die prijs wordt verdeeld tussen twee verschillende componenten: de waarde van het vastgoed (de woning of het pand), en de waarde van het bedrijf zelf (de exploitatie, klantenkring, reputatie - ook wel goodwill genoemd).

Waarom deze verdeling ertoe doet

In veel landen worden vastgoed en bedrijfswaarde fiscaal verschillend behandeld bij verkoop. Vastgoed dat (deels) als eigen woning is gebruikt, kan onder omstandigheden anders belast worden dan een bedrijfsmatige verkoop van goodwill. Dit betekent dat de manier waarop koper en verkoper de totale prijs verdelen - dus niet de totale prijs zelf, maar de allocatie ervan - direct invloed heeft op hoeveel belasting er uiteindelijk betaald wordt, aan beide kanten van de transactie.

Een onderhandelingspunt, geen formaliteit

Koper en verkoper hebben hier vaak tegenovergestelde belangen: een verkoper heeft mogelijk baat bij een hogere toerekening aan de (fiscaal gunstiger behandelde) woning, terwijl een koper er juist belang bij kan hebben de bedrijfswaarde hoger te laten uitvallen, bijvoorbeeld met het oog op toekomstige afschrijvingen. Dit maakt de allocatie een onderwerp dat expliciet onderhandeld moet worden - niet iets dat je aan het einde van het proces "er nog even bij regelt."

Betrek een fiscalist vóór je een bod accepteert

Omdat de regels sterk verschillen per land - en soms zelfs per regio binnen een land - is generiek advies hier niet genoeg. Laat een fiscalist met specifieke ervaring in bedrijfsoverdracht in het betreffende land de mogelijke scenario's doorrekenen vóórdat je de knoop doorhakt over de verdeling. Dit voorkomt dat je achteraf voor een fiscale verrassing komt te staan - aan geen van beide kanten van de tafel.

Leg het vast in het contract

Zorg dat de overeengekomen verdeling expliciet en ondubbelzinnig in de koopovereenkomst wordt vastgelegd, met betrokkenheid van de notaris of advocaat die de akte opstelt. Een vage of impliciete verdeling leidt achteraf vaker tot discussie dan je zou verwachten.

Overweeg je te kopen of verkopen? Bij Buitenlandtekoop breng je serieuze kopers en verkopers samen - de fiscale details regel je met je eigen adviseur, maar wij zorgen dat je de juiste tegenpartij vindt.