Wat is mijn B&B, camping of glamping in het buitenland waard?

Je hebt jarenlang geïnvesteerd in je bedrijf - de gasten, de reviews, misschien een vergunning die je moeizaam hebt binnengehaald. Nu overweeg je te verkopen, en de eerste vraag die zich aandient is simpel: wat is het eigenlijk waard?

Het korte antwoord: meer dan alleen de vierkante meters. Een horecabedrijf in het buitenland verkoop je niet als een gewoon huis - je verkoopt een lopend bedrijf, en dat vraagt om een andere manier van waarderen.

De factoren die je waarde echt bepalen

Vastgoedwaarde versus bedrijfswaarde. De eerste stap is het onderscheiden van twee dingen: wat is het pand waard als woning of vastgoed, en wat is het bedrijf (de exploitatie, klantenkring, reputatie) daarbovenop waard? Deze twee componenten worden vaak apart gewaardeerd, en dat onderscheid is niet alleen relevant voor de vraagprijs - het heeft ook grote gevolgen voor de belasting bij verkoop, omdat vastgoed en goodwill in veel landen fiscaal verschillend behandeld worden.

Omzet en bezettingsgraad. Kopers kijken naar de omzet van de afgelopen 2-3 jaar en de bezettingsgraad door het seizoen heen. Een stabiele, voorspelbare bezetting is meer waard dan een piekseizoen gevolgd door lege maanden - ook al is de totale jaaromzet vergelijkbaar.

Reviews en reputatie. Een gevestigde naam met sterke reviews op Booking.com of Airbnb heeft directe waarde: een koper hoeft niet vanaf nul te beginnen met vertrouwen opbouwen. Dit wordt vaak onderschat door verkopers, maar is voor kopers een van de belangrijkste factoren.

Vergunningsstatus. Een bedrijf met alle vergunningen volledig op orde is meer waard - en makkelijker te verkopen - dan een bedrijf waar de koper zelf nog vergunningen moet regelen of legaliseren. Dit verschilt sterk per land: wat in Nederland vanzelfsprekend is, kan in Frankrijk of Spanje een langdurig en onzeker traject zijn.

Locatie en seizoen. Een camping die het hele jaar open kan zijn heeft een ander waarderingsmodel dan een seizoensgebonden B&B die van april tot oktober draait.

Staat van onderhoud en investeringsbehoefte. Kopers rekenen achterstallig onderhoud of noodzakelijke investeringen (nieuw dak, verouderde sanitaire voorzieningen) mee in hun bod - vaak voor het dubbele van wat het daadwerkelijk kost, dus het loont om hier vooraf duidelijk over te zijn.

Hoe kom je tot een reële vraagprijs?

De meeste eigenaren combineren twee methoden: een vastgoedtaxatie voor het pand, plus een bedrijfswaardering (vaak gebaseerd op een multiple van de omzet of het bedrijfsresultaat, afhankelijk van het land en type bedrijf) voor de exploitatie. Voor grensoverschrijdende verkoop is het verstandig om zowel een lokale makelaar of taxateur als een adviseur met ervaring in internationale bedrijfsoverdracht te betrekken - de regels rond waardering en belasting verschillen per land, en een verkeerde inschatting kost je uiteindelijk geld, of vertraagt je verkoop.

Overweeg je te verkopen? Bij Buitenlandtekoop breng je jouw horecabedrijf onder de aandacht van serieuze Nederlandse kopers die specifiek op zoek zijn naar een B&B, camping, glamping of horecabedrijf in het buitenland.